（一）战略规划与目标管理
根据公司整体战略及年度经营计划，制定应用光伏产品的市场销售战略与年度业务计划，明确销售目标、市场拓展方案及客户开发策略，对整体营收业绩负全责。
分解年度业绩指标至各区域/团队，制定季度、月度销售计划，并监督执行与调整。
定期进行销售数据分析和经营复盘，评估市场活动效果，控制销售成本与费用，向公司管理层提交经营分析报告。
（二）市场开发与渠道建设
负责光伏应用产品（太阳翼、BIPV、分布式光伏系统、高效光伏组件等）的市场开拓、产品推广及销售工作。
主导重点客户和大客户的开发与维护，建立长期战略合作关系，深度挖掘客户需求。
建设和优化销售渠道网络，对合作伙伴进行赋能，建立覆盖全国的销售渠道和销售网络。
深入分析行业趋势、政策变化、竞争格局及客户需求，为公司产品开发与战略决策提供市场依据。
收集竞争对手的市场信息和客户反馈，进行系统分析和评估，及时调整销售策略。
（三）销售管理与项目推进
根据意向客户需求及市场竞争态势，组织制定针对性的解决方案，促成订单达成。
组织安排销售人员进行项目拜访、投标报价等商务活动。
协调技术、生产、售后等部门，为客户提供定制化解决方案，确保项目从签约到交付的全流程顺畅。
跟踪确保货款按合同约定及时回笼，把控销售风险。
（四）客户关系与生态维护
主导关键客户和战略合作伙伴的开发、谈判与关系维护，建立长期稳固的合作生态。
维护与地方政府、电网公司、EPC承包商等相关单位的良好关系。
及时响应并妥善处理重大客户问题，提升客户满意度和品牌忠诚度。
（五）团队建设与管理
负责销售团队的组建、培训、激励与绩效考核，打造一支具备高度战斗力和专业素养的销售队伍。
合理调配团队人员的工作，监督、指导员工执行工作计划，提升团队整体业务水平。
推动跨部门高效协作，确保产品、市场与服务支持的顺畅联动。
（一）学历与专业
本科及以上学历。市场营销、电气工程、能源工程、材料化工、工商管理等相关专业背景者优先。
有海外业务需求的岗位，需具备流利的英语听说读写能力。
（二）工作经验
5年以上新能源行业（光伏、储能、锂电等）销售经验。
其中至少3年以上销售团队管理经验，有成功制定并达成重大市场战略的案例。
具备从0到1搭建销售团队的经验优先。
有光伏组件、BIPV或分布式光伏系统等细分领域销售经验者优先。
有操盘过亿级以上业务规模的经历者优先。
（三）专业知识与能力
熟悉光伏全产业链，深刻理解光伏行业政策、技术原理、产品标准及市场竞争态势。
具备敏锐的市场洞察力，能够及时把握市场动态和客户需求。
具备出色的市场策划、商务谈判和资源整合能力。
熟悉销售策略与市场分析，具备较强的渠道开发和管理能力。
具备销售风险防控及财务分析能力。
（四）综合素质
具备卓越的领导力和团队管理能力，能够带领团队完成销售目标。
目标导向，具备强大的执行力和抗压能力，能在快节奏、高压力的环境下带领团队达成目标。
富有激情，具备较强的自我驱动力和优秀的沟通协调能力。
能适应高频次出差。
（五）其他
年龄一般要求在50周岁以下。
在光伏电池或组件行业有良好的客户资源者优先。
